 |
Backup Avenue, qui commercialise
son offre via des partenaires depuis la création
de l’entreprise en 2000, permet à ses partenaires
de profiter de la croissance exponentielle du
marché de la sauvegarde
de données - en 2006, le nombre de
clients conquis par les partenaires de Backup Avenue
a doublé par rapport à 2005 (toutes choses
égales par ailleurs). Tous les partenaires de Backup
Avenue bénéficient de modèles
économiques sur-mesure "gagnant / gagnant",
qui leur permettent de générer des revenus
récurrents.
Backup Avenue a choisi de limiter le nombre
de ses partenaires afin d’appuyer
pleinement leur développement : les partenaires
actuels de Backup Avenue sont essentiellement des éditeurs
de logiciels métier ou des prestataires
informatiques.
Backup Avenue conçoit chaque partenariat comme
un projet commun à concevoir puis à développer,
avec une implication forte de chaque partie :
|
|
• Montage
d’un business plan gagnant / gagnant avec
les partenaires : offre de sauvegarde, tarifs
agressifs, opérations marketing, etc.
• Mise à disposition d’une solution de sauvegarde IBM Tivoli
Storage Manager robuste / pérenne mais aussi simple à gérer
et rapide à déployer.
• Fourniture d’outils de supervision des comptes et reporting sur-mesure.
• Mise à disposition d’outils marketing, commerciaux et de
facturation.
• Support de niveau 2 assuré par les spécialistes de Backup
Avenue (certifiés TSM, accès à la R&D IBM).
• Accompagnement permanent, assuré par un interlocuteur dédié,
de niveau direction générale. |
• Construction,
en collaboration avec Backup Avenue, de l’offre
de sauvegarde la plus adaptée aux clients
visés.
• Pas d’investissement initial, mise à disposition « à la
demande » des infrastructures et ressources de Backup Avenue.
• Commercialisation de l’offre de sauvegarde auprès de clients
existants (fidélisation) ou de clients à conquérir (toutes
les entreprises sont potentiellement en attente d’une solution de sauvegarde).
• Support de niveau 1 assuré par les équipes techniques du
partenaire, équipes formées et accompagnées en permanence
par Backup Avenue. |
|
